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有些客户在购买金蝶财务软件时，可能有些业务员会对你说，你只能找本地本市的代理商购买软件，不能到外地购买，然后罗列出一些金蝶不准窜货的政策、外地的软件服务没保证等等一些奇怪的理由来吓唬你，事实果真如此吗？

很多时候销售人员的说辞都是为了双方促成交易，但以贬损的方式来达成交易，笔者觉得甚为不妥，用户享有自己的选择和知情更多的信息，而我们做的只是给出一些参考建议，促成生意的最终导向是双方都能满意。

我们说只要做到以下两点，不管是从本地购买还是外地购买财务软件，都一样。

• 财务软件是正版

• 保障售后服务

这就是我们说的结果导向，从本地购买的财务软件，其提供的服务未必就比外地好，像金蝶KIS迷你版、标准版这类产品的售后服务，很少有上门服务的，都是远程解决问题，而且这些软件本地就很稳定，出问题也很少，只要能够及时解决问题就好。

对于地区窜货的问题，金蝶原则上是不允许地区窜货的，但也是有方法来规避这个问题。我们的渠道广泛，和各地代理商都有合作关系，你在我们这里下单，我们直接联系当地代理商出货，这是建立在广泛的渠道网络和合作关系基础上，当然还有其他办法；对于服务，我们有专业的售后人员，技术也是杠杠的，还拥有其他技术合作伙伴，对于解决金蝶KIS迷你版、标准版的这样产品，那都不在话下。

说了这么多，从本地买从外地买从网上买（网上购买软件风险不可控），其重要核心就是契约精神，即生意守信，将上面我所说的落实才得。

有些外地的客户到我这购买软件，问到一些很多虚无的问题，诸如售后各种疑虑担心等等，那在我们看来，只要是正规渠道，都会有保证，也会有人管，再往深的说，你在购买软件之前问我那么多安全、服务的问题，我也就是口头回复你，换句话说，别人口头回你就一定是真的，你就一定相信？对于当地也是一样，别人承诺你好好的，但一定是这样？说到底就是上面两个因素再加上契约精神，价格谈好，你出钱买产品，我提供产品和服务，双方满意，皆大欢喜，没那么复杂。。。

在此不得不提一些极少数个体，也不知道是不是故意的，什么价格和软件服务细节都谈好了，没过几天对方搞句，还是觉得外地不靠谱要在本地买。。。当时听到这句话，整个人懵擦擦了，平复下心情，简单回了句：好吧。

其中的道理，本文已论述很明白，如果说用户本身属于偏执型人格，那笔者建议在一开始将外地代理商排除在外。。。

我们卖软件，绝不会给自己挖坑，是怎么样的，都会一一和用户说清楚。

卖软件的同时，也是再卖我们的服务。。。